白云山下，珠江河边，广州“盛装”出场，以“标志经济”吸聚世界眼神。正巧世界化妆品行业转型机会、粤港澳大湾区诱骗机遇期，广州好意思妆产业寝苫枕块的创始经由、精彩纷呈的翻新硕果、拥抱世界商场的胸宇风格，值得被看见和记载。

　　怀着这么的初心，羊城晚报报业集团、广州质料监督检测策动院共同编写了《2024广州化妆品产业白皮书》（以下简称《白皮书》）。通过对广州市化妆品行业的凡俗拜谒调研，理清了行业发展印迹，分析了行业发展近况、商场限制、竞争步地、风险机遇、破局之策等，旨在读懂“国际好意思湾”，为广州市化妆品产业高质料发展提供旅途参考。

　　频年来，国货好意思妆迎来一波“走放洋门”的飞扬。乘着流量风口，繁密广州化妆品企业积极收拢线上零卖和施行电商的机遇，将打算商场对准东南亚，并通过广州化妆品产业的柔性供应链能力，提供具有高性价比的居品。一些企业甚而为主播提供直播间，转型为“直播供应链基地”和“网红孵化基地”。好多爆款化妆品居品背后的运营团队和代工场王人来自广州，在东南亚设立了坚实的市姿色位。

　　（一）“掘金”东南亚成热点遴选

　　关于好意思妆行业来讲，东南亚具有强劲发展机遇及地缘上风。相较于泰西训练的好意思妆商场，东南亚商场东说念主口结构年青，女性消耗者关于好意思妆居品有很强的需求，且在当地原土品牌和泰西大牌中间，还存在大宗莫得被开发的新锐品牌的空间，这也给了中国供应链和中国品牌出海的机会。

　　好意思尚集团即是广州好意思妆出海的代表之一，旗下领有国潮彩妆品牌Colorkey珂拉琪、底妆品牌BECOMING、科研护肤品牌Lab101瑞沛等，颇受消耗者爱重。频年来，好意思尚的年销量保持在20亿GMV（商品来去总数）水平，位居国货彩妆前方。在国际，好意思尚已开拓东亚、越南、马来西亚、印尼等商场，奏凯将高品性的中国居品带给更多的国际消耗者。

　　广州巴宝莉化妆品有限公司自2005年缔造起，就运行开展国际业务；2010年，花瓣沐浴露上市率先进驻中东、东南亚商场，随即缔造中国是业部，快速拓展业务。旗劣品牌蔻斯汀致力于于钻研真鲜花的居品诈欺，当今居品遍布世界50多个国度和地区，世界网点超6万个，年均销售超过2亿瓶，是花瓣沐浴露销售率先的品牌。

　　“掘金”东南亚的关键还取决于多渠说念布局。由于东南亚地区东说念主口基数大，6亿东说念主口中约50%在30岁以下，其电商行业也曾处于早期发展阶段，平台流量红利尚存。广州依露好意思化妆品有限公司紧持先机，依靠“国际品牌、国货价钱”的上风，通过阿里巴巴国际站、Tik Tok、SHEIN、TEMU等线上平台，线下参加国际大型好意思容展等方式积极向国表里商场实行宣发，提升有名度和好意思誉度，让自有品牌真切东说念主心，广为消耗者相信。居品深受世界商场爱重，出口业务远销中东（迪拜、沙特）、东南亚等地区。

　　（二）需把稳原土化研发和营销

　　国际商场不仅有“黄金”，也有“羁系”。好意思妆企业在作念好商场调研的同期，也要把稳原土化营销落地，才能灵验挖掘增量商场，真的结束从居品出海走向品牌出海。

　　以广州某新锐好意思妆品牌为例，该品牌自2017年缔造以来，就一直但愿能打建国外商场，2022年，该品牌运行进军马来西亚TikTok Shop，但在初期，因清寒原土直播团队，制肘于腹地原生态的瞻念察和实行政策，融入马来西亚原土生态成为一起难题。

　　彼时，科技做事商广州钛动科技有限公司协助该品牌在马来西亚当地组建了一支实战训诫丰富、合适品牌调性的原土好意思妆主播团队，况且不竭更新主播威望。逢促销优化节点即革新腹地化布景、深挖居品卖点，打磨话术并落实培训，搭配品牌实行步履，瞎想高匹配度“东说念主货场”。如今，该品牌在TikTok Shop上置身东南亚好意思妆商场头部阵营，2023年底“双 12”大促时辰，其增长位列全东南亚TOP3，UV环比增长近200%。

　　靠近机遇无穷的国际商场，打铁还需自己硬，匹配当地的研发和选品相似清贫。由于东南亚国度繁密，列国的审好意思、由表象所导致的肤质肤色相反较大，因此，逸仙集团旗劣品牌完满日志，在瞻念察不同国度用户需求的基础上，以功能点为中枢作念相反化的选品组品。

　　在东南亚作念调研时，责任主说念主员发现多地表象闷飞扬湿、妆容极度容易花，控油成为痛点。完满日志随即针对东南亚推出金盖散粉，致力于于匡助当地用户处分持妆、出油的痛点。调研还发现，东南亚某些地区的用户肤色较深，完满日志居品现存的色号无法随和他们的需求，于是又有时鼓舞加色花样，为肤色相反较大的东南亚消耗者提供更多更适配的遴选。

　　此外九游会体育，不同的国度和地区有着不同的文化布景及宗教信仰，中国好意思妆品牌在插足国际商场时需要针对当地商场进行品牌定位和文化传播。以印尼为例，逸仙集团在该国结束了居品的清真认证，用尊重得到了用户的喜爱。